Patrice Vayne
Commercial B2B / Gestion Projet
Vente Complexe | Customer Success | Agencement Technique | Productivité IA
Professionnel confirmé du développement commercial B2B, doté d'une double expertise : une maîtrise technique métier (design, agencement, conception) et le déploiement de solutions logicielles complexes (SaaS, CAO, CRM). Spécialiste de la gestion de comptes et de l'adoption utilisateur, j'intègre les outils de productivité modernes (IA agentique, systèmes de gestion des connaissances) pour optimiser l'efficacité opérationnelle et la croissance des revenus.
Expériences Professionnelles
Conseiller Commercial | Compusoft Group
2016 – 2022
- Pilotage d'un portefeuille de 600+ comptes B2B stratégiques (Ouest).
- Réalisation d'une croissance de 10-20% / an sur objectifs.
- Expertise en intégration et formation CAO/CRM/Cloud.
- Optimisation du feedback terrain via Salesforce.
Commercial & Formateur | 2020 Inc.
2010 – 2015
- Vente et déploiement de solutions logicielles CAO/DAO/CRM.
- Formation et accompagnement à l'adoption pour l'optimisation.
- Structuration des usages clients et conduite du changement.
Associé Gérant | Nova Cuisines
2009 – 2015
- Création et pilotage d'un centre de profit spécialisé en agencement.
- Conception 3D technique et coordination de chantiers complexes.
Formation
AFPIA Grand Ouest (2000)
Vendeur-agenceur cuisines/SDB
Vendeur-agenceur cuisines/SDB
CCI Brive (1998)
Commerce / Force de vente
Commerce / Force de vente
Veille & Performance
Infra & Sécurité :
Tunnel Cloudflare, Tailscale (Zero Trust), Docker, YAML
Souveraineté :
PKM (Obsidian), RAG local, LLM locaux (Ollama), LiteLLM
Automation & Dev :
Agentic Workflows (n8n), Python, Protocoles MCP
Visualisation :
Mermaid (VSL)
Engagement :
Ski, Boxe
Système ORIORIS